本篇文章给大家谈谈汽车案例，以及关于汽车质量的案例对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
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一、求汽车经典企划案例
案例简介：10月22日，在海南三亚亚龙湾，上海通用汽车以“激活你的世界”为主题发布别克凯越HRV。先期推出的是1.6L自动挡天窗豪华版，售价13.68万元。这款全新的有着轿跑车风格的大型两厢中级车，以五门掀背式动感造型、弹 *** 充裕空间、时尚内饰和高效动力，迎合了都市新锐率真的健康、休闲与活力观，迅速在业界和消费者中间掀起了两厢车热潮。
竞选优势：HRV是崇尚健康、休闲、活力的年轻都市新锐之车，其目标车主主要是崇尚活力生活的年轻单身男女或丁克家庭。健康(Healthy)、休闲(Recre-ational)、活力(Vigorous)是HRV的品名真义。
为了体现该款新车的独特魅力，上海通用在凯越HRV的发布时间、发布地点、环境气候和表现方式等各方面可谓煞费苦心。在发布会上，上海通用汽车别具创意地用木偶被激活来表现HRV的魅力：面对这样一款活力逼人、周身散发健康与休闲气息的全新掀背式两厢轿跑车，连漠然、僵硬的木偶也被感动，迸发出活力与 *** 。
上海通用特别邀请人气渐旺的青年演员孙俪、摄影师刘若寒，热舞教练杨扬，专业设计师王焱代言HRV族，与16位木偶表演对照，勾勒出HRV驾乘者的多彩生活。
案例简介：9月16日，由长安汽车自主研发的具备自主知识产权的MPW新概念——“长安CM8”都市多功能车上市。长安CM8的出炉与长安“用心工作、随心生活”的设计宗旨分不开。同时以CELF(C-City都市，E-Eco节能、环保，L-Life生活，F-Fashion时尚)为设计理念，根据用车者的实际需要，并结合当前中国都市的时尚元素，专门为“都市一族”们量身打造的。长安汽车表示，目前，“用心生活，随心工作”已成为了“都市一族”的生活准则，相信这款长安CM8都市多功能车在不断提升人们生活质量，满足人们多种生活需求的同时，必将成为引领中国汽车行业不断向前发展的又一新的风向标。
竞选优势：由长安汽车自主开发的长安CM8都市多功能车集上述这几种车型功能于一体，由此种种，长安创造 *** 地首推"MPW"新概念，不仅与其传统强项“微面”长安之星等有了清晰的、不同的市场 *** ，更重要的是，这是“微车之王”长安首次突破微车领域，走自主研发道路的之一步，这些，都为长安汽车今后打开一个崭新营销局面奠定了良好基础。以CELF为设计理念的长安CM8迎合了人们享受生活的理念，它优雅、时尚的外观，强劲的动力以及集商务、家用、休闲等多种功能为一体的贴心设计不但满足了市场需求，同时也给人们带来了更多的生活乐趣。业界人士分析认为，该款车的面世不仅会为“都市一族”带来更高的生活质量，同时也将标志着中国汽车工业自主研发实力的进一步增强，更难能可贵的是长安还开创了中国汽车市场全新的概念——MPW新概念。
案例简介：在2004年的第二届广州国际车展上，丰田汽车以大集团形式出席，展出了由CROWN及LEXUS雷克萨斯GS430为 *** 的20多种车型。华南市场历来是丰田汽车在华销售所占份额更大、最重要的市场，丰田在其中心城市广州的首场大型“秀”，从各方面来看，均可圈可点。首先，从硬件来说，占地面积、场面包装等均下了大手笔；其次，丰田在华几大项目的几乎所有领导悉数出场，包括一汽丰田、广州丰田、丰田(中国)有限公司、丰田中国事务所等。再者，也正因为有这么多重头人物、重头事件的出场，媒体报道自然也会不吝笔墨。
竞选优势：先是广州丰田发动机项目奠基、再是广州丰田整车项目正式 *** ，丰田此次以国际 *** 车展 *** 来参加广州车展，无处不透露出“俺是娘家人”的底气。丰田此次参展为“真正成为了广州这一中国南方更大的汽车市场中的一员，也真正成为了广州市的一个新企业市民”这一基调出场，丰田此次把其在华的企业实力以及产品的品牌魅力尽情展现，可以说是站在战略的高度，把企业形象建设以及产品品牌双重建设融为一体的非常成功的一个公关案例。
4、“重金悬赏”羊城“驾驶先锋”
案例简介：从8月17日起，由广州市 *** 局 *** 支队、通用汽车中国公司共同举办的“有安全、走更远”交通安全系列活动在穗展开。此次活动为期一个月，主要内容是评选“羊城安全驾驶先锋”，评选分为汽车安全知识竞答和汽车驾驶技能两部分。最终胜出者将获得“羊城安全驾驶先锋”称号和赛欧轿车一辆。
据了解，此次在广州举行的“有安全、走更远”交通安全系列活动分为汽车安全知识竞答和汽车驾驶技能比赛两部分。
竞选优势：这是广州市首次由 *** *** 部门与汽车企业在广州共同开展的以安全驾驶为主题的大型宣传活动，体现了社会各界共同参与交通安全的积极态势，对提高市民尤其是驾驶员的交通安全意识具有积极的作用。
今年5月1日，《中华人民 *** 国道路交通安全法》正式实施了，广州市 *** 局 *** 支队希望通过这次活动，能够在广大驾驶者中普及新的交通法规。
通用汽车公司目前是全球更大的汽车制造商，长期以来一直致力于安全驾驶的宣传。不仅一直致力于把更先进的安全技术 *** 运用于通用汽车旗下的别克、雪佛兰、Saab、欧宝等品牌的汽车中，并在世界各地积极地开展各种活动来推广和宣传安全行车的理念。
二、汽车销售技巧实例
销售世界上之一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的汽车销售技巧实例相关内容，希望对读者有所帮助。
汽车销售技巧实例：汽车精品销售话术和流程
汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置，而随着车市的激烈竞争，汽车精品销售越发成为企业盈利的一个纽带。汽车精品销售话术和流程都是怎样的呢?世界工厂网我为你准备了这样一篇文章。
1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售
汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术?汽车精品是不能 *** 销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物， *** 销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将 *** 拿给顾客看，告诉客户只要将 *** 放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。
任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是更佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售“智能钥匙·一键启动 *** ”产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。
雄兵公司曾生产过适合中低档车的折叠式钥匙，若是中华骏捷和标致4S店的销售员，对这款产品不会感到陌生，这两款车型就是拿这种钥匙来配套的。销售员在介绍这款钥匙的时候就告诉顾客：“这款钥匙是与 *** 合二为一的，一按钥匙就会弹起来。”并通过演示来告诉顾客，这也是一种让顾客体验的 *** 。
为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要 *** 4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。
案例示范：一汽丰田4S店的精品销售标准流程
①目标设定与管理——②顾客接待——③商品说明及签单——④派工及安装——⑤车辆交付——⑥售后跟进
1)、用“切割”的原则来树立汽车4S店的“专业化” ***
通过向客户提供专业的意见及建议这种有效的 *** 来销售产品。在本书前面就提到过，4S店汽车精品的营销过程中，顾客普遍认为店内精品的 *** 相对比较高。那么4S店要怎样做才能令顾客觉得这 *** 合理?首先，若想要让顾客觉得产品贵得有价值，就必须从一个专业化的角度向顾客介绍产品，让顾客切实感到店内的产品有保障，这样哪怕贵一点他们也能接受。这也是一种切割的原理，就是将后市场和4S店一刀切割下去，4S店是专业的，顾客是非专业的。专业做出来的产品，品质上有保障，顾客大可以放心，这才是4S店所要达到的理想状态。
2)、为客户创造出更多“超值感”
前面也说，4S店的产品贵是消费者的普遍感觉，甚至夸张点说，他们都认为4S店卖精品都是“宰人”，所以4S店努力去平衡消费者的这种感觉，除了前面说的，从专业化角度向顾客介绍产品，给顾客安全保障外，还可以通过强调产品多功能或赠送相关产业及服务，给客户超值感。4S店在销售“智能钥匙·一键启动 *** ”时就是这么做的。例如广州沙河丰田在销售“智能钥匙·一键启动 *** ”就特别跟客户强调一点，装这套产品赠送3年防盗抢险，更高赔付可以达到20万，而顾客单买3年盗抢险就需要几千元，一套买3年盗抢险的“智能钥匙·一键启动 *** ”也就卖差不多的价钱，超值!
客户对精品的消费需求无非是两个时间段，新车落地时和新车使用后。新车落地时是装饰及环境精品销售的更佳时间，除了将精品装进新车与新车打包销售外，4S店也要考虑到，客户在拿到新车时也会自主挑选一些精品，希望自己的“宝贝”更加完美。这时防爆膜、大包围、座垫、座套、头枕、脚垫、香水等装饰及环境类精品最能获得客户的青睐。如果4S店能针对客户这个需求，多搞一些促销活动，或者将客户最需要的几样打包优惠销售，相信很多新车主都会买单。
此外，4S店还要关注一些客户回店消费的产品，也就是新车使用后需要的精品，不要单考虑新车的销售，其实客户回头消费也是精品营销中的一大块。4S店汽车销售做了那么多年，卖出去的车不计其数，通过一些促销活动，能使得一些持续 *** 消费的汽车精品经营得有声有色，特别是汽车护理、美容、漆面翻新、真皮翻新等等这些项目，经营得十分好。
案例示范：广州的广保丰田店，不久前就建立了一个专业的美容车间，并且 *** 了洗车、打蜡、镀膜等服务项目年消费卡，平均起来，顾客单次消费的 *** 跟外面美容差不多，稍贵一点，但却做到比普通美容店专业得多，这样不仅吸引众多顾客回头消费，留住客户，同时也给其他精品的销售带来机会。
汽车精品销售业绩的攀升，一部分的原因是产品的 *** 能得到消费者的认可，更大一部分的原因是4S店员工专业化的服务深得人心。对于精品销售业务来说，加强对销售人员的培训是至关重要的。
首先4S店要制定培训计划和实施方案，确定培训目标及对象，选择培训方式， *** 培训日程。其次是要按计划组织实施培训，选好任讲师，整合教材，准备好培训场地，按计划进行培训。再者要对培训成果进行考核以及点评销售人员的演练，培训课程完成后，以笔记或实战的方式考核参课人员，并利用固定时间进行演练。最后一步要 *** 改善，时时关注培训效果，总结经验，使培训人员得到不断改善。
在理论学习上，可以采用讲授法，这样有利于受训者 *** 的接受新知识、掌握销售理论;对工作流程和 *** 作技能的培训，可以采用演示法，这样可以激发受训者的学习兴趣，利用多种感官，做到看、听、想、问相结合，获得感 *** 知识，加深对所学内容的印象;应对客户这方面，则可以运用角色扮演法，训练受训者的基本动作和技能，提高观察能力和解决问题的能力。例如， *** 华通在人才培养这一点上，一方面请厂家商家来进行专门的培训，另一方面由销售人员相互扮演客户进行情景演练，收效甚好。
首先，在培训的过程中要有针对 *** ，应根据不同岗位的工作职能给予培训;其次是要有计划 *** ，要安排好定期的培训，例如以周、月或自定期限为培训周期;再者要注意灵活 *** ，根据销售策略和人员的变化，及时调整培训计划。加强热销产品的培训，提高员工达成交易的能力，更大限度的利用热销产品，有效提高营业额。例如，珠海腾达在培训方面注重于市场形势相结合，主动探索市场动向，及时进行热销产品的培训，每月进行一次精品专题培训，由精品主管组织，设定课题， *** 材料，并在每月末进行考核，这一培训的实施，大大提高了该公司的营业额。
兵法曰：“夫军无习练，百不当一;习而用之，一可当百。不教而战是谓虑。”商场如 *** ，不教给员工应掌握的知识和技能，员工则没有执行力，企业也无法在商场中独占鳌头。
示范案例：山西香山恒润店不间断的严密培训
香山汽贸北京现代恒润店是山西地区销售业绩较好的4S店，从6月份开始销售雄兵“智能钥匙·一键启动 *** ”产品，主推北京现代“悦动”车型，并结合这个高端产品推出北京现代“悦动”尊贵版。同时在精品选购区重点推介。恒润店非常重视业务人员对该产品的熟悉程度，在产品推出前2个星期，恒润店市场部采用每天下班后1一2个小时的不间断的培训，同时不断开展销售演习，让业务人员对新产品的了解达到更高境界。恒润店还制定标准话术，让业务员熟背 *** 。
除了内部培训之外，恒润店还经常邀请雄兵山西分公司的销售经理前来进行实战 *** 培训。另一方面，恒润店还分批召集所有其他部门的人员进行该项精品的培训，通过培训，让其他部门的人认知此项精品及懂得如何配合市场部去向客户推销这款精品。
汽车销售技巧实例：福建省东南汽车商函数据库营销实例
东南汽车，是由福建省汽车工业集团和 *** 省更大的汽车企业———裕隆企业集团所属的中华汽车公司合资组建而成，也是迄今为止经国家正式批准成立的更大的 *** 两岸合资汽车企业，旗下生产“东南得利卡”、“东南富利卡”、“东南菱帅”、“东南菱绅”等四大系列车型，赢得了众多消费者青睐。
当前，随着汽车零部件市场 *** 上涨、油价飙升、 *** 关税下调以及汽车消费观念的转变，中国汽车行业遭受了前所未有的冲击，汽车行业的竞争也更加白热化。如何在品牌方面不断强化自己的地位，如何使自己的产品博得消费者的青睐，已成为各大厂家追逐的目标。目前各汽车厂商都针对自己的车型优势开展宣传，东南汽车要在竞争中脱颖而出，更需要找准目标投放广告以宣传提高声誉，实现销售额的增长，而邮政商函广告直击目标消费者的特点，正在切实地配合东南汽车的营销战略，从而获得良好的收效。
对直邮广告的认同是合作成功的基础
最近几年来直复营销在 *** 发展得如火如荼，直复营销渗透到 *** 的各行各业中， *** 汽车业的直复营销发展得也相当迅速。不管是设法寻找潜在的消费群体还是与现有顾客保持联系，汽车公司多以直邮方式或通过其他方式，想办法保留顾客基本资料，并从特别设计的问卷里，分析消费者的购买习惯，以便针对目标消费群体进行下一次的促销活动。
东南汽车各部门的高层管理人员大部分是 *** 人，他们对直复营销理念及运作方式较为熟悉，并且认同度高。
成立省市县“三位一体”的项目组是合作成功的保障
为确保东南汽车商函数据库营销项目取得成功，福建局成立了省信函广告局牵头、福州市 *** 支撑、闽侯县 *** 具体实施的“三位一体”的东南汽车商函数据库营销项目组，并且对整个项目的各个环节进行了详细分工。
省信函广告局负责整体项目的沟通、解释、协调，拟写了《东南(福建)汽车工业有限公司数据库营销策划案》，提供给东南汽车，开展方案营销和案例营销，并且负责东南汽车邮资封的申报工作。
福州市 *** 在省信函广告局的指导下，负责根据东南汽车各款车型的 *** 做好名址信息的筛选，并负责东南汽车商函的打印、封装工作。
闽侯县 *** 负责与东南汽车相关负责人员的日常沟通及具体事物的处理。
多渠道、多方位的沟通是合作成功的催化剂
首先，项目组根据东南汽车对之一次提交的《东南(福建)汽车工业有限公司数据库营销策划案》的疑惑，有针对 *** 地拟写了《东南汽车商业信函数据库营销实施计划建议书》，并提供了奇瑞汽车利用商函开展数据库营销的成功案例，既坚定了东南汽车利用商函开展数据库营销的信心，又让东南汽车项目负责人员从对利用商函开展直复营销的相关理念中看到了具体 *** 作的可行 *** 。
其次，省信函广告局与东南汽车的售后服务部门沟通，从侧面了解到东南汽车对商函数据库营销的态度及该项目的突破口。与此同时，福州市 *** 及闽侯县 *** 也从多种渠道了解东南汽车营业部 *** 情况及可能对该项目实施带来的影响，从而确保了后续公关工作的针对 *** 。
第三，项目组相关人员以务实的态度多次赴东南汽车厂，与东南汽车相关人员及经销商洽谈商函数据库营销事宜，在洽谈的过程中，详细介绍了商函数据库营销的独特优势，并根据实际情况回答了厂方提出的问题。同时，还邀请东南汽车相关人员多次到福州市信函广告局实地考察商函的整个 *** 过程，让其参观了商函名址信息中心，使其对商函的整个运作过程有了一个很直观的感受。
第四，在人员沟通的同时，项目组还开展信件沟通。省信函广告局刘小文局长向东南汽车的张明麟副总经理写了一封信，在信上着重介绍了商函数据库营销的相关事宜、目前项目进度、遇到的困难及对项目实施的建议等，并附上了相关的策划方案和实施计划建议书。同时，省信函广告局还向东南汽车相关部门人员以邮资封的形式寄送了《直效营销推介书》、《数据库营销推介书》和《福建邮政数据库营销手册》，让相关人员对商函数据库营销的整个运作原理、流程等有了一个整体、详细的认识。
小规模邮寄商函是合作成功的前奏
7月初，闽侯县青口支局营销员捕捉到一条喜人的信息：东南汽车有限公司欲以 *** 裕隆企业集团执行长的名义，依托浓厚的乡情，向在 *** 创业的 *** 同胞宣传“东南菱绅”这款中高级商务车。对此，项目组立即上门与经办人联系，建议将商函广告作为整体营销活动的一部分。东南汽车经办人员被项目组的诚意所打动，决定尝试一下，但要求用东南汽车自己收集的 *** *** 同胞名址库，由邮政进行名址库的加工整理，并提供封装、打印、邮寄等一条龙服务。这次共尝试 *** 了2万件商业信函，业务收入达3.2万元。
全国大规模邮寄商函是长期合作的良好开端
针对试寄过程中东南汽车对福建局邮政名址库质量的怀疑，项目组建议东南汽车对福建局的名址库质量进行随机抽查。东南汽车立即组织其 *** 中心人员，于9月9日~11日对福州五区八县、古田、建阳、建瓯、福鼎、南平、宁德、三明、邵武等县市的1000条名址信息进行 *** 抽测，东南汽车对 *** 调查结果较为满意，从而为大规模邮寄商业信函奠定了坚实的基础。
在沟通过程中，项目组发现东南汽车经办人对企业邮资封很感兴趣，于是，项目组大力介绍利用企业邮资封寄送广告的好处———有利于树立东南汽车品牌和企业形象，建议东南汽车 *** 企业邮资封，并用企业邮资封寄递广告。东南汽车采纳了福建局的建议，决定利用7号邮资封寄送广告。
为了能合作成功，项目组决定为东南汽车提供封装、打印、寄递等一条龙服务，并保证如因名址造成的退信， *** 将按实际退信量，根据新的名址再次寄递。功夫不负有心人，东南汽车商函数据库营销方案得到了东南汽车高层领导的同意。目前，东南汽车已 *** 了26.25万枚7号邮资封，利用福建局的组织机构名址库向全国各地寄递26.25万封推介东南汽车菱帅、富利卡、得利卡三款车型的商业信函，本次合作形成了30多万元的业务收入。
三、失败的汽车设计案例
1、作为目前这个星球上人类最依赖的代步工具，汽车的功能除了安全地把你从A点送到B点之外，好像也没什么其他用处了。
2、你要真这么认为，那你就想窄了。
3、一台合格的代步工具往往出自一个正常的设计师之手，但这个世界上总有一些不按套路出牌的设计师，设计出一些滑稽的车，而这些车存在的意义已经远远超出了"工具"属 *** ，它们是人类对于机械美感的错误解读，每一台都比郭德纲的相声好笑十倍。
4、我有一万个理由相信，东风轿跑的设计师是尔康的铁粉，这么传神的鼻孔，如果不是看了5遍以上《还珠格格》的人，绝对不能做到如此惟妙惟肖，鼻孔的位置、孔径以及角度都是恰到好处，以至于每当我看到这张 *** 的时候，都有一种化身紫薇的错觉，正在接受尔康审视。不过话说回来，东风汽车这种急于帮助人民开上跑车的心情，还是值得表扬的。
5、可爱滑稽的外表之下实则暗藏杀机，你永远搞不清楚一台 *** me的车头正朝向哪边，你也永远搞不清楚它此刻是向你驶来，还是离你远去。就像上边 *** 中显示的一样，实际上它们并不是两款不同版本的 *** me，而是同一台车的车头和车尾，如同 *** 人送的雅号一般，"逆行之王"只要和你出现在相同的车道，准能吓你一身冷汗，与车头极其相似的车尾，让你坚定的相信，眼前这个小可爱正在逆行，并且没有让路的意思。
6、这个世界上再稀奇古怪的东西，只要加上一个"印度"前缀，就完全说得通了，TATA作为印度更大的汽车制造商，出的这台MagicIris多少有些"闹着玩儿"的成分，我给楼下刚刚完成倒车入库的王大爷看了一眼这张图，大爷拍了拍身后自己的老头儿乐说："其他都不行，买就得买我这台斯途玛。"
7、之前有很长一段时间，英国人管上边这玩意儿叫摩托车，只要你有摩托车本，就可以将ReliantRobin大摇大摆地开到街上，所以在当时这台英国版三蹦子深受社会底层喜爱，它不仅长得丑，而且不容易 *** 控。因为质量分配没有做太好的原因，ReliantRobin在转弯时极易翻车，所以你必须像骑摩托那样通过调节身体来完成部分重量转移，以保证车辆的平衡 *** ，这毫无疑问是个技术活儿。
8、牵引卡车见的多了，牵引轿车还是头一次见吧。据我推测，设计SIRVival的老师傅应该是一个极其珍爱生命的人。之所以将动力牵引部分与后乘客部分通过铰接方式， *** 成两个区域，就是充分考虑了用车的安全问题，这样一来，在发生碰撞时，发动机就不会飞入客舱伤人，而且头灯也具备了随动转向功能，一举两得。哦对了，前部分的保险杠是充气橡胶管，相当于安全气囊。
9、"大眼仔"土星SC1，这应该就是贯穿式头灯的鼻祖设计吧，如果不是当时的设计师保留了一些实力，21世纪20年代更流行的设计早就被土星SC1占有了。除了两个占了半张脸的大灯，还有一个占了另外半张脸的大嘴，正在尴尬又失礼貌的冲你微笑。
10、拖鞋成精的话，大概就是这个样子吧，为了穿得更牢靠，设计师还特意多加了一根绑带。
11、菲亚特Multipla。两排6座，前后都是3座设计。外观一眼看上去就有问题，但细细品味之后，你会发现自己竟无力反驳，因为设计师对设计感的追求是如此极致，每一处细节都一丝不苟。但是，这哥们儿对"美"的理解多少有些偏差。
12、本文来源于汽车之家车家号作者，不 *** 汽车之家的观点立场。
OK，关于汽车案例和关于汽车质量的案例的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
