大家好，关于汽车美容店经营 *** 很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于汽车美容店有什么项目的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！
本文目录
一、洗车店经营方案
洗车店经营方案，随着汽车越来越多，洗车店生意也是越来越好，有不少朋友就想着开个洗车店。然而，各行各业不容易，如今洗车行业竞争激烈，如若没有好的经营，是很难在这行业立足的。以下分享洗车店经营方案。
假如你有一部价值50万的豪车，你肯定会给它上保险对不对，之前办理保险都是在平安保险办理，假设保费是1万。现在呢保险还是在平安保险，保费也是1万，什么都没变，但是现在呢，你在我的洗车店里 *** ，1年内免费洗车，不管你来多少次，你愿不愿意？
策略：自传播+前端免费，后端赚钱+洞悉需求+异业联盟
1、广告宣传：宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过电视、报刊、电台或网站等媒体，并张贴海报、橱窗聚焦、散发 *** 等多种形式、多渠道广为宣传，提高知名度。开业时张灯结彩，气球广告等，还可数日免费洗车招揽顾客。开业后开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。
2、会员制：以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档，发会员卡按月交费，当月洗车次数不限(车内清洁另定)。
(1)年卡：常规每周洗车2—2.2次x 52周(一年)=1110次×每次洗车费(按定价下调20%让利客户)，全年洗车次数不限(车内清洗每周一次)。
(2)半年卡、季卡及 *** 的办理 *** 参照年卡，让利幅度酌情调整。
(3)优惠卡：分级售金卡、银卡及普卡。
金卡：收费780元，全年洗车不计次数
(4)赠品：可以每日对前6部车以及固定时段、节假日等洗车车辆赠送报纸，饮料，带小孩的客户赠送儿童玩具等赠品以吸引客户。
开洗车店首先要有一定的投资，包括前期的洗车店店铺租金、装潢、设备的购置、人员的聘请和宣传的费用，这都是一笔不小的投资。要想顾客多，洗车店的位置要好，车流量很重要，市中心人多车多，而城镇少，这就是差别。
尽量选择小区附近，但店铺租金自然会更高。洗车店做的大多为回头客，要想留得住顾客，就得要有专业的洗车员工、好的服务态度、适当的宣传和不定期的促销活动。
如何经营好一家洗车店，需要做好以下几点：
店铺的宣传很重要，强力有效的宣传能带来更多的顾客，要把店铺包装好，宣传要有创意。
*** 有经验有技术的员工，员工影响的是店面形象和服务质量，保证好的技术，更能让顾客放心。
汽车用品的品牌质量要好，毕竟一般的用户都会选择大品牌，大品牌意味着质量好，有保障，更能让人省心。
服务质量是关键，服务态度是口碑，顾客至上，需要保证员工的综合素质，更好有统一的口号和统一的服装。
可以实行会员制，将会员依据消费次数划分不同的等级，等级不同，享受的服务项目、服务内容也有不同，也可以办一些促销活动，以此来吸引长期客户。
洗车店在采用低价策略时，要注意的一个要点就是只能短期内使用，长期使用的话最终会导致门店利润几乎没有。因为洗车的客单价本来就不高，但是如果偶尔做一些低价来回馈老客户，进行以老带新，还是可以考虑的。
消费者都喜欢免费的东西，但前提是免费的东西有一定的使用价值，价值高不高倒是无所谓。因此洗车店可以在车主消费后，赠送一些新奇的小玩意，或者有小孩子来的话，给他们一些小玩具，这样无形中让车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
现在不少洗车店的营销方案都有会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。
做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点
[酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能[胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个汽车美容店的辐*力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐*范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质*的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐*范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的`综合*汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须[大动干戈"，在汽车美容店周围散发 *** ，充分利用店内广播、海报、店招等资源。
或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少汽车美容店的促销政策[轻轻地来"，又[轻轻地去"，在人群中[惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对*地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
以一个*店的营销策略为例。[创意*店"的老板把一种售价为200元的*膏，以特低价80元 *** ，消息一传出人们便蜂拥而至，于是*店名声大振，生意兴隆，门庭若市。
这种*膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上*店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买*膏的人，认为该店其他*品也是更便宜的，都顺便买了些，而其他*品的盈利远远抵消了*膏的亏空。一亏多赢，既创出了*店的知名度，又赚了前，*店可谓名利双收。
某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。
还有更多店面针对*的优惠促销打折活动。小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
时代在变，但很多汽车美容店的促销却是[一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对[老面孔"已经不再[感冒"，因循守旧的促销方式成了[聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的[眼球"。
[毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在*一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。
而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，汽车美容店应结合产品的*质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。
但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能[搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信*，一方面引起更多消费者的注意和购买 *** ，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
二、汽车美容店的经营管理
随着汽车产业及相关服务业的发展,汽车美容服务逐渐成为一项备受关注的产业。接下来请欣赏我给大家 *** 收集整理的汽车美容店的经营管理。
现在随着私家车日益普及，汽车美容店也越来越多了，随着汽车美容店的增多，门店之间的竞争也是越来越激烈，那么在这种竞争日益激烈的情况下，汽车美容店应该如何管理经营呢?下面美平会员软件为你分享汽车美容店如何经营管理。
客户开发是指美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。
新客户是指以前没有在 *** 进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。
2、开业优惠吸引客户、开发新客户。
对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：
(1)对于各级 *** 机关、团体及各种企事业单位的公务车，美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明;
(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上，也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函;3)美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。
3、利用汽车销售商争取新客户抓信客源的关键是在消费者购买汽车时就使之成为本美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而更大限度地吸引新增汽车用户。
4、将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用其他美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。
巩固老客户对汽车美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，汽车美容店的业务量就只会增加不会减少。相反，如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度。为此，美容店对老客户必须做好以下工作。
1、建立客户档案汽车美容店应在日常经营记录的基础上，通过专业的汽车美容管理软件做好 *** 档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分。美容店可制定会员制营销，采用积分 *** *** 客户到店消费。对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分;同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分。
2、加强联络与宣传美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作。具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动;每两个月与老客户进行一次 *** 交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项;重要节日通过管理软件的 *** 营销功能向老客户发送祝福 *** 和促销活动 *** 等。
3、优质的服务是巩固老顾客的重要保证。美国哈佛商业 *** 发表过一项研究报告指出：再次光监的顾客，可为企业带来25%—85%的利润，而吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是 *** 。可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真 *** 作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉。
4、在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。
总之，开好一个汽车美容店，不仅需要专业先进的技术，还需要一系列 *** 的运营方案，注重客户管理，维护好客户是重中之重。美萍会员软件致力于为您提供更具 *** 价 *** 客户管理 *** ，美萍汽车会员管理软件专业针对汽车美容行业研发，让您实现全方位的管理，提高您的管理效益。
车身美容主要包括高压洗车，除锈、去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，新车开蜡，钢圈、轮内部美容胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等项目。经常洗车可以清除车表尘土、酸雨、沥青等污染物，防止漆面及其他车身部件受到腐蚀和损害。适时打蜡不但能给车身带来光彩亮丽的效果，而且多功能的车蜡能够无微不至地呵护爱车，可以防紫外线、防酸雨、抗高温及防静电。
内部美容主要分为车内美容、发动机美容、行李箱清洁等内容。
其中车内美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、挡阳板、车门衬里的吸尘清洁保护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、车内空气净化等项目。发动机美容则包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁(指的是燃油滤清器、机油滤清器、空气滤清器)等项目。
漆面处理服务项目可分为氧化膜处理、飞漆处理、酸雨处理、
漆面划痕处理、漆面破损处理及整车喷漆。漆面处理不仅能使爱车永保“青春”。还能复原您不慎造成的划痕及破损。更好地保护车身，使汽车保值。
汽车防护的项目包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装静电放电器、安装汽车语音报警装置等。汽车防护虽然对汽车的美观不产生直接影响，但却能很好地呵护爱车。
汽车精品是汽车美容的点睛之处，也是一种汽车生活文化的体现，它致力于把汽车营造成一个流动的生活空间，诸如车用香水、蜡掸、护目镜、把套、坐垫等。汽车精品带给人们的是一种贴身的关怀。
一分功夫一分精彩。美丽的背后绝不仅仅是追逐时尚的冲动，更多的是对另一种物质文化的把握。
因其含碱 *** 成份，长期使用可使车漆失去光泽、哑色、干裂、生锈。应使用专用的水晶洁亮液或洗车液。
车子使用过程中受阳光辐射、酸雨侵蚀、时间一长易结合上各种腐蚀 *** 污垢，如水泥、油脂、粘液、沥青、树液、昆虫等形成顽固污渍，继而易使漆面暗淡无光、漆质氧化，缩短汽车车漆寿命。
车厢部分平时受外界油尘、泥沙、吸烟、乘客汗渍及空调循环等 *** 因素的影响，致使车厢内空气受染，进而细菌滋生，甚至产生难闻杂味，使丝绒发霉、真皮老化。既影响车主身心健康又不利于驾驶心境。因此，每三个月应 *** *** 室内专业护理，洗车时应常吸尘。
普通的油 *** 、固体车蜡因没有附着力、易沾污(雨后留水印等)及擦伤车漆、光亮不持久等缺点已被逐渐淘汰。而名贵轿车选蜡时更应慎重，新的车蜡都是水 *** 粉质，擦后光亮爽洁、不易粘尘、耐久 *** 长。(如美国超级彩色水晶蜡膜、美国MOC香油蜡、英国多宝幻彩颜色修补蜡)。
1.镀膜美容洗车是最新汽车洗护技术与市场需求接合的产物，是汽车洗护市场的一次 *** ;
2.镀膜美容洗车是一种真正意义上的无划伤洗车，能够使车辆越洗越亮，完全 *** 现有的洗车理念，真正使洗车成为汽车养护的一个不可或缺的部份;
3.镀膜美容洗车是现有高档的玻璃纤维质镀膜的平民化，使车漆镀膜成为日常汽车养护部份镀膜美容洗车即有车腊的养护作用，但又没有车腊对车漆的损害部份，将迅速成为现有车腊市场的更替者。
镀膜美容洗车分为7大步骤，分别为接车，冲尘，洗缝,去污，上膜，擦试，吹水
4、清洁车进风栅栏;车外表一些细微地方的清洁;
5、使用中 *** 洗车香波去除污秽;使用轻缓的流水冲洗车辆表面的污秽及泡沫，包括车门的挂链部份;
6、喷涂快捷型车漆保护镀膜，对车漆进行有效保护;
7、用干净柔软的毛巾擦干漆面;缝隙中吹气擦干;轮胎等处吹气擦干;后备箱等处的擦拭。
三、想开个汽车美容店,汽车美容都要学些什么啊
1、汽车美容主要就是汽车漆面、内饰、玻璃、发动机、轮毂等各个部位的清洁与护理。汽车美容的基础就是洗车、打蜡、封釉、镀膜、镀晶、内饰清洁、真皮镀膜、玻璃镀膜、钢圈清洁等等。
2、抛光技术一般很多人花2年时间也不能做的完美
3、不是难学，之一是没有专业的师傅教
4、第二是没有专业师傅愿意教你，教会徒弟饿死师傅呀！
5、移动速度、移动方向，研磨剂成分。
文章到此结束，如果本次分享的汽车美容店经营 *** 和汽车美容店有什么项目的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
